カテゴリ：はじめての不動産売却 Q&A
価格変更はどのように行えばよいの？－価格変更
物件の価格を変更する際には、いくつかの注意点や手順があります。まず、依頼している不動産会社がしっかりと営業活動を行っていることを確認することが重要です。営業活動には、ポータルサイトへの掲載、レインズ（不動産会社間の情報共有サイト）への登録、自社顧客への紹介、広告やチラシ配布などが含まれます。一般的には1ヶ月ほどの期間が必要です。
価格を下げる判断は、営業活動をしっかりと行った問い合わせや内覧件数が少ない場合に行われます。この際、むやみに値下げをするのではなく、慎重に検討することが求められます。 、2000万円の査定に対して価格2280万円で売却を始めた場合、1か月間の結果を見て問合せが少なければ、5%程度（この場合約100万円）の減額をする提案ケースが多いです。このように、大幅な減額を一度に行うことで、手に入るインパクトを強くし、より効果的な引き合いを賭けます。
小幅な減額を複数回行うと、市場から見た物件の魅力が見えてきてしまい、結果的に売却が起こる可能性があります。そのため、不動産会社は最初からインパクトのある価格変更を提案します。さらに、なかなか売れない場合は、当初の査定価格まで下げる提案をする場合がございます。
販売主としては、不動産会社が価格を安く設定して利益を得ようとしているのではないかと不安に思うことがあるかもしれません。高く売却するよう努めております。また、売却を任された責任感から、皆様の価格設定と営業活動を行います。
価格変更の目安としては、査定価格に対して10%を超えた場合、売却が難しいタイミングとなるため、1か月ごとに5%ずつ値下げする提案が多いです。あり、販売主のご希望や状況に応じて柔軟に対応することができます。
最終的には、不動産会社と十分に相談しながら、納得のいく形で売却を進めることができるでしょう。
